Chi tiết khóa học
KHÓA HỌC SẼ MANG ĐẾN CHO BẠN
- Nhìn được bức tranh lớn về sự nghiệp với bất động sản một cách rõ ràng, chuyên nghiệp.
- Hiểu rõ cá nhân bạn cần phải có những tư duy, thái độ, và kỹ năng cần thiết nào.
- Hiểu được tâm lý mua bán con người nói chung và khách hàng bất động sản nói riêng
- Xây dựng được chân dung khách hàng tiềm năng lý tưởng dành riêng cho bạn
- Thiết lập được các chiến lược, phương pháp bán hàng hiệu quả dựa vào những điều trên.
- Ứng dụng các tư duy về xây dựng thương hiệu cá nhân dài hạn và bền vững.
- Sử dụng các công cụ về digital marketing hỗ trợ cho việc bán hàng nhẹ nhàng, hiệu quả.
- Kết hợp với các phương pháp bán hàng truyền thống đặc sắc.
- Kết hợp tư duy, thái độ, kỹ năng, thương hiệu cá nhân để có một “hỗn hợp cạnh tranh” độc đáo và mạnh mẽ.
- Dành được sự yêu quý, tin tưởng của khách hàng; hành nghề một cách chuyên nghiệp và xây dựng được sự tôn nghiêm cho bản thân.
KHÓA HỌC DÀNH CHO AI
- Nhân viên bán hàng bất động sản mới vào nghề muốn bán được hàng nhanh hơn, dễ hơn;
- Nhân viên bán hàng bất động sản có kinh nghiệm muốn nâng cao hơn với các kỹ năng độc đáo
- Nhân viên bán hàng có nhiều kinh nghiệm muốn vươn lên đẳng cấp quốc tế bằng cách bán cho khách hàng nước ngoài;
- Trưởng phòng kinh doanh hoặc chủ doanh nghiệp muốn cải thiện kỹ năng cho đội ngũ bán hàng;
- Đặc biệt dành cho tất cả các bạn đang có ý định thử sức với lĩnh vực môi giới bất động sản;
NỘI DUNG CHI TIẾT KHÓA HỌC
Phần 1: Giới thiệu
- Giới thiệu về khoá học và các điểm đặc biệt: công nghệ 4.0 + thương hiệu cá nhân
- Tại sao bạn nên làm NVBH (môi giới) bất động sản
- Hành trình của bạn với nghề sẽ ra sao?
- Câu chuyện thành công của trainer và những người xung quanh
Phần 2: Kiến thức nền tảng Bất Động Sản
- Những thuật ngữ liên quan đến bất động sản.
- Cập nhật tình hình và xu hướng bất động sản ngày nay.
- Những yếu tố pháp lý và các thủ tục mua bán trong giao dịch bất động sản.
Phần 3: Hình mẫu của một người bán hàng thành công
- Lựa chọn tư duy, thái độ và thói quen tốt để đạt được hiệu quả bán hàng cao nhất.
- Công tâm kế: 3 điều chạm tới trái tim, khiến bạn thay đổi mãi mãi (hoặc xoàng xĩnh mãi mãi).
- Xây dựng và giữ gìn danh tiếng, từ những ngày đầu đi làm.
- Những tố chất cần có của một người bán hàng thành công.
Phần 4: Làm sao để bán được nhiều hơn?
- Tìm hiểu những lý do tại sao không bán được hàng.
- Làm chủ các công cụ công nghệ 4.0: Website cá nhân, CRM, Email Marketing, Social Media.
- Xây dựng thương thương hiệu cá nhân
- Khéo ăn nói cả được cả thiên hạ.
- Giao tiếp giỏi: quy tắc 7/38/55.
- Cách sử dụng điện thoại để bán hàng khéo léo và hiệu quả.
Phần 5: Các phương pháp tìm kiếm khách hàng hiệu quả
- Phương pháp tìm kiếm khách hàng thông qua mối quan hệ (your network = your net worth).
- Phương pháp Digital Twin: sử dụng digital marketing, thay thế cho phương pháp truyền thống.
- Phương pháp: “On the way, along the basement’”.
- Chiến lược Nuôi (farming).
- Tham gia các tổ chức, đội nhóm và cộng đồng chất lượng.
- Cách để được khách hàng giới thiệu khách hàng
Phần 6: Phương pháp chốt sales “ĐỈNH CAO”
- Các phương pháp chốt sales hiện đại: chốt nóng, chốt nguội, chốt testing, AIDA trong bất động sản. Chốt, re-chốt.
- Chốt đơn bằng tâm lý, không dùng sức: Bán ngược (reversed selling), tiền thuyết phục (pre-suation).
- Phương pháp Farming, not hunting (Trồng trọt, không săn bắn)
Phần 7: Tối ưu chăm sóc khách hàng
- Cách quản lí danh sách khách hàng cũ.
- Cách duy trì mối liên hệ lâu dài với khách hàng.
- Cách quảng bá sản phẩm mới đến khách hàng đã bán.
- Cách để khách hàng cũ giới thiệu cho người bán hàng nguồn khách hàng tiềm năng từ người quen của họ.
- Sử dụng đòn bẩy, là các phần mềm như CRM, chatbot, email marketing để hỗ trợ.
- “Money is in follow-up”’: Chăm sóc khách mua hàng sau 12 lần chạm.
Phần 8: Kỹ năng bán hàng bất động sản cần có
- Kỹ năng giao tiếp – Chìa khóa cho sự thành công của sales bất động sản.
- Kỹ năng tư vấn các dự án bất động sản: mua bán căn hộ, đất nền và cho thuê.
- Kỹ năng năng thuyết phục khách hàng.
- Kỹ năng quản lý căng thẳng
Phần 9: Kinh nghiệm xử lý tình huống từ thực tiễn
- Tình huống đối với các dạng khách hàng khác nhau.
- Tình huống khi sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu khách hàng.
- Tình huống khi khách hàng khiếu nại về sản phẩm.
LỢI ÍCH NHẬN ĐƯỢC SAU KHI THAM GIA KHÓA HỌC
- Bạn sẽ là một nhân viên bán hàng hoàn toàn khác với sự tự tin cùng với những công cụ và công nghệ cao.
- Bán được hàng và nhiều hàng trong bất cứ hoàn cảnh nào.
- Khách hàng sẽ xem bạn là bạn bè, người tư vấn chứ không còn xem bạn là một nhân viên môi giới nữa.
- Thu nhập của bạn sẽ tăng cao, cuộc sống của bạn cũng sẽ theo đó mà xán lạn hơn.
- Bạn sẽ ở một đẳng cấp hoàn toàn khác từ ngoại hình, nội tâm và trí tuệ.
Đánh giá
No Review Yet
